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但是原料药存在腐蚀，有随时堵塞流量通道的风险。针对这个问题，我们在给昆明贝克诺顿制药有限公司做了一次系统培训，提供了压缩空气质量检测仪解决方案。
一：建立年检合作，一般一年一检工作。昆明贝克诺顿半年一检。
二：采用同款备用设备，因为实验室也有用到压缩空气，实验室压缩空气使用频次低，把实验室这台设备作为备用设备。因为德尔格压缩空气质量检测仪价格并不贵，售价不到一万。
三：由于昆明贝克诺顿制药检测量较大，因此采用检测耗材换维护模式，一年购置多少耗材（基本就是客户实际检测的量）兑换免费维护一次。
由于实实在在的为客户解决问题，昆明贝克诺顿制药接受了我司的建议。客户说：”这个设备是德国生产的，我们美国的厂也在用，现在得到了比原厂更多的服务，我们产品生产规范化，减少了不良率，这是我们满意的地方。“
为了让客户的设备正常使用，正确使用，长期使用，我们与客户充分沟通，制定有针对性的”一案一册“培训检测工作，参与本次活动的有扬子江药业，养生堂有限公司，做到不同需求公司，享受*贴和自己需求的服务。
